在亚马逊**开店时新手常犯的10个错误

希望帮助能正在亚马逊开店，或者正准备开店的卖家，避免少走弯路！
相信各位年轻想创业的卖家，肯定都会有个在家工作，睡觉时都可以赚钱的梦想，于是有的敢于挑战的卖家在2008年开启了亚马逊之路。花了大部分业余时间在网上阅读各种指南，梦想着卖较**的产品。
几经周转后，终于把产品送进了亚马逊仓库，但初次销售错误百出，浪费了更多宝贵的时间和金钱。在此分享和卖家反馈的经验，希望各位卖家的亚马逊体验尽可能顺利。
错误一：没有做足够的市场调查
说到有什么好卖的，当个人很有想法，比如与你的兴趣相关的产品，或受欢迎的产品。
当然不可否认有些卖家在亚马逊上卖的**款产品是当时的热销品，但是，你后续没有充分研究产品和竞争对手，只看到产品很受欢迎，但没调查有多少人在销售，不知道它已经处于下滑趋势。
TIP：事先做大量的市场调查，了解你的利基市场。
错误二：没注重*的产品
刚开始各位卖家认为，只要为了利润而销售产品就会赚钱，没有考虑到所有成本。
你知道很明显的费用，比如FBA头程运费和基本的亚马逊费用，但没有仔细研究配送、包装、客户服务等的成本。在扣除所有的成本后，可能你每次只赚了几美元。
TIP：建议选择利润率至少为20-40％的商品。事实上，利润率**过100％的产品也不**。
错误三：没参与价格竞争
为了赚取少量利润，你必须以和大多数竞争对手相同的价格销售产品。事实上，我的价格并不是亚马逊上较*的，人们可以以更低的价格从其他卖家那里购买相同的产品。对新卖家来说，这并不是一个好策略。
TIP：如果产品有更高的利润，就可以削减价格，这样可能打开销路。
错误四：没有重视亚马逊政策

**次上传listing，卖家可能很兴奋，以致于忘了关注销售政策。可以说这是一个菜鸟的错误，同时可能导致封号。
当大部分卖家**次开始销售时，了解较多的两个小错误，违反了亚马逊的政策。还好因为当时是刚起步，亚马逊会发个警告信，这时候，尽快修改listing。
毋庸置疑，第二天那位卖家就阅读了亚马逊的所有政策。
错误五：没有创建品牌
如果你此时用未注册产品进入拥挤的市场，那就是一个错误，此时你应该多花点时间创建一个品牌，为产品增加价值。
在了解错误后，那位卖家就开始在亚马逊运营自有的品牌产品，实践中并取得了巨大的成功。
错误六：认为自己无法和有经验的卖家竞争
很多卖家在亚马逊上多年，从成千上万顾客那里得到了**。从而认为自己刚运营时无法与这样有经验的卖家竞争，并将之作为自己表现糟糕的借口。

亚马逊的所有卖家都是从零开始的，说到这里你应该意识到自己可以做点什么来提高可信度。
TIP：建立可信度的一种简单方法就是设置专业的logo和网站，任何让自己看起来合法的东西都会提升买家的信心，尤其是没有那么多review时。
错误七：没有邀请客户留评
当有些继上一个错误之后，在销售产品时，如果仍然没有要求客户留下评论。因此总是忘记索评，时间一长而且也担心他们给差评。
亚马逊禁止奖励性评论，或者直接索要**。但是卖家可以向买家发送后续邮件，婉转地要求他们留评，并附上评论页面的链接。
错误八：没有投资高质量的摄影和介绍
有些卖家就会说摄影和写作不是我的强项啊！那你完全低估了高质量摄影和产品介绍的重要性。这个错误意味着你的商品并不出众，买家有什么理由点击你呢？
与传统的零售不同，在电商平台上你没**会和买家面对面建立关系，高质量的listing是说服他们的重要工具。
错误九：不知道自己的理想客户是谁
开始在亚马逊销售时，我不知道电商的复杂性，从那时起我认识到，了解你的理想客户是谁很重要。
知道了买家是谁，想要什么样的产品，我们就可以通过编辑listing有意识地吸引他们的注意力。
错误十：没有可靠的营销策略
有很多卖家认为营销策略是对大公司而言的，开始在亚马逊上销售时，你就会觉得如果人们想要我的产品就会购买，没有意识到自己可以帮助人们找到我的产品，并说服他们购买。
看到最后你应该要很快就意识到，亚马逊的Top Seller都在大力投资市场营销。自那以后，不管是个人卖家创业型，还是电商平台或企业也开始在Facebook和Pinterest上进行营销，并在自己的网站上使用内容营销和搜索引擎优化，所以说海外开店，找对买点和思路很重要，主动出手才能取得先机
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